工业3d打印机多少钱一台（3d打印机价格多少钱一台）

“您好老板，振动刀切割机多少钱？”

有人加微信，通过。刚想发一个问好的表情符号，对方先发过了。直接了当地问振动刀切割机多少钱？

“怎么称呼你。”我反问了一句。

对方没有回复我，我再问了一句：“振动刀切割机有不同幅宽，功能，你主要做什么产品？我们不同型号，配置，价格不一样。”

“做纸箱。”

“纸箱展开后比较大，大部分客户选择用2500*1600mm有效切割幅宽的切割机？”

“这个打样用还是批量生产。”当客户提出这个问题时，我明白客户之前已经了解过切割机。我们的振动刀切割机在印刷包装行业，主要用于纸箱纸盒打样，小批量生产。从2017年开始，我们臻彩ZCCUTTER团队，提出“工业包装全定制方案”让传统的彩盒打样机，升级为工业包装后道模切的数字化模切机。

于是我便报了一个通用配置的价格给客户，之后，没有之后。微信上跟进了三次，客户都没有再回复过了。是什么原因呢？如果觉得贵了，说一声贵了，超预算了。但客户一直没有再回复我们一个字，真的是来去匆匆。

当公司的销售员走进我的办公室时，向我讲述了这样一个现状。

我不知道，怎么跟进客户了。

“销售的本质是卖产品，如果每一个询价的客户都是买家，都是找你买产品，这销售工作也就太容易了。首先，我们得明白，什么是买卖？我开了一个小卖部，在村口，是不是全村人都会到你的小卖部买东西呢。什么油盐米醋都找你店里买吗？不一定对吧。

所以，不是所有的客户，都是你的客户，都会找你买产品。所以我首先要找到这样一个点，什么样的客户是我们的客户。以这个点来认识客户。这个点是什么呢，是我们品牌的定位，我们产品的定位。

客户想买的是宝马，你要说服他买比亚迪，这一种成功率肯定很低，所以宝马的客户与比亚迪的客户是不同的。振动刀切割机厂家有上百家，价格有高有低，质量有差异化，服务有差异化，品牌有差异化，所以我们公司的定位，就是中高端切割机制造商，哪么就代表着，对振动刀切割机需求和期望非常低的客户，和我们成交的机会很少。

一是，他的需求决定了他对产品的定位，他只是代步；比亚迪足够，也是他能承受的价格；所以他不是我们竞争的对象。

二是：他的时间性还不够紧，不是马上需要，这种客户，一是，他已经有了，生意见好，想增加一台，或者用的时间太久了，有更换的可能性；不然，他就是随口问问，不是决策人，也不是用户，只是想了解一下；他属于深度潜水的用户。

所以我们常说，谋事在人，成事在天。我们明确我们的客户群体，与我们在同一个频道的客户，成交是最高的，这就是公司很多客户，没有来看机，试机，有时候就是一个电话，成交付款。有一些客户，可能跟了三年，最后也是订了别人的振动刀切割机。

我们要将最多的时间，精力，学习与我们同频道的客户对话，这一类客户之外的潜在客户，我们保持专业性的介绍，让他们评估，如果他进入我们的频道，一定会找我们的，如果不在这一个频道内，他成为我们的客户，最后大家还是不欢而散的。